很正常，虽然拉赞助是学生也就是外联部主动找的商家希望出资赞助某项活动，但是你在写计划或者可行性分析的时候要全面分析其中的利弊，尤其是对商家的利弊；商家看不到利益是不会愿意出钱资助的。

比如雪上要举行某项活动，需要经费，然后去校附件商家拉赞助，你上门要讲清楚让商家出钱然后你帮他宣传能带来多少客流量或者说利润。但是你在校内帮商家做广告的时候就要写：由***商家赞助的***活动于***时间开幕 什么的 这样既帮商家做了广告，又得到了经济上的资助。