首先开门破冰，介绍销售顾问自己，以及略略介绍公司的古装摄影特色。

第二，了解客户需求，最好互动一问一答式，了解到客户对古装摄影的具体要求，例如是唐，宋，元，明，哪个具体时代背景的汉服，少数民族传统服饰。

第三，判断出客户审美水平，推荐出适合她/他的古装主题风格。

第四，关门定单。推荐适合客户的价格套餐并定单付定。

第五，开票收钱，并绍介服务流程，安排拍摄流程。