坚定的让步方式。

优点：由于在起初阶段寸利不让，若谈判对手缺乏毅力和耐性，就有可能被征服，使得对方谈判获胜。缺点：因谈判寸步不让，有可能失去伙伴，风险较大;容易给对方造成已方缺乏谈判诚意的印象。方式二：等额地让出可让利益的让步方式优点：次让步平稳、持久不易让对方占便宜;容易利益均享;遇到无时间长谈的对方时，会占上风。缺点：谈判平淡无奇、低效率、成本高方式三：先高后低，然后又拔高的让步方式优点：起点恰当、适中；谈判富有变化；二期让步中的减缓步，易促使对方尽快拍板。缺点：易鼓励对方继续讨价还价；二期让步让对方产生接近尾声的感觉，不利于双方建立诚信合作关系方式四：先让出较大的利益，然后再逐期减让，到最后一期让出较小利益。优点：让人容易接受；先大后小的方式，利于促成谈判的和局；一步比一步谨慎，避免让步失误；达成等价交换。缺点：让步由大到小，越争取利益越小，是买主心情沮丧；这是谈判让步中惯用的方法，缺乏新鲜感。方式五：从高到底再到微的让步方式。优点：起点较高的让步，富有诱惑力；三期的让微利，是对方产生获胜感而达成协议，并感到满意缺点：因开始让步大，易造成已方柔弱可欺的不良印象，强化对方进攻；头两部的大让利和后两部的小让利，易给对方产生诚意不足的印象。方式六：开始时大幅递减，后反弹的让步方式。优点：让出多半利益，有可能获得对方较大的回报；最后让出小利，既显示自己诚意，也传达对方难以拒绝签约。缺点：开始的软弱表现，会给对方有机变本加厉。如果三期让步遭拒绝，会令谈判出现僵局方式七：起初两部全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔让部分。优点：开始两部让出全部利益，具有吸引力，利于僵局起死回生；若前两期让利不能打动对方，让冒险让出不该让出的利益，会有诱惑力，使得对方沿着自己思路前进。缺点：开头两部让出全部利益，会导致对方期望增大，强化对方议价能力。额外的让利，有损害自己利益。在四期讨回让利时，可能导致谈判破裂。方式八：一次性让步优点：一开始亮出底牌，打动对方采取回报行为，促成和局；大幅度让步，富有诱惑力；一步让步，利于速战速决，降低成本。缺点：让步方式过急，给对方误传还有利可图信息，提升对方讨价能力。一次性让利，可能导致失掉本来能够力争的利益。