因为国家太穷了拖拉机在非洲面临销售遇冷非洲在国际上已经是数一数二的中国货大买家了，可是以赞比亚为代表的非洲国家，在进行国内拖拉机竞标的时候，却不约而同地选择了印度的拖拉机，这让中国的拖拉机在非洲的销售面临着全面遇冷的困境。

为什么这些非洲国家会选择印度的拖拉机呢？毕竟中国在拖拉机上的起步并不算晚，早在第一个五年计划时期，就实现了自主生产，在技术上当然是不落后于印度了，那么会不会在质量上落后于人呢？事实上中国在拖拉机的质量上是非常经得起考验的，曾经出口过法国，乌克兰和俄罗斯这种农业大国，广泛受到了好评，经得起俄罗斯的寒冬，也能扛得住东南亚的盛夏，在质量上绝对是没得说的了，这让中国的拖拉机为何还在竞标中败给印度，就成了一个值得深思的问题了，这也反应出了中国在制造业上的一个困境，那就是大而不强。相比于中国在一片战争废墟之中，慢慢建立起来工业化体系，印度还在英国殖民时期，就借助于英国之手建立了了一套完整的工业体系，这让印度成为了亚洲起步较早的国家。因为起步早，加上英国殖民的影响，所以印度在日后发展制造业的时候，一度占尽了优势，模仿英国建立起了品牌，这让印度的拖拉机品牌到了今天已经有数十年的历史。中国尽管在1955年就产出了拖拉机，可是到建立品牌还是到上世纪八十年代之后到事了，就品牌影响力而言，中国显然是不如印度的，所以这让印度通过品牌文化的影响力，在市场上占据先机，也成为了它的一个核心竞争力之一。没能因地制宜制造产品技术上和质量上都不输印度，在价格上还相比于印度有优势，中国落败的原因中除了品牌影响力之外，还有一项不可忽视，那就是产品并不够人性化，没有因地制宜地去制造产品