目标客户指的就是你目标区域内所有与你公司能够发生业务关系的客户统称为目标客户。

就以药店举例说明:目标区域内有1000家药店，其中800家是连锁药房，200家是单体药店，公司的战略目标是单体药房，那么你的目标客户就是200家单体药房，那么800家连锁药店就不是你的目标客户。围绕200家目标客户的分布，地理位置，营业额，营业面积，是否经销本公司产品等，可以进行详细描述。