首先,面向欧美市场的跨境电商卖家,如果从本地的批发商受众购买小批量产品,然后通过亚马逊FBA转售,这显然是行不通的,因为价格缺乏竞争力。
发商只是制造商和零售商的中间人,有时甚至还会有第二个中间商(分销商)参与其中,这就进一步地降低了每个人的利润率了。而现在随着科技发展,网上购物逐渐占据了主导位置,零售商们可以自行直接采购和销售,无需中间商(批发商)了。后来如eBay和亚马逊这类电商平台的发展全球化,中国制造商开始将商品直售给客户,普通人也开始从中国批发商那里批量购买商品,随后转售出去。这种直售给客户的概念(DTC),避免了其他的分销渠道,让企业或普通个体商家可以通过网络平台,面向消费者销售产品。当然,若是从费用角度看的话,亚马逊也可以视为跨境电商们的中间商,因为平台需要从订单收入中抽取分成。但从大局来看,这其实很值得,因为比起亚马逊平台为商店带来的流量和销量,这笔费用其实是很低的。若欧美跨境电商卖家打算在亚马逊平台进行销售,除非其利基市场很小且具体,几乎在平台上没有人与其竞争,或者在库存量十分庞大的利基市场进行销售(如汽车零部件业),那么便可以考虑从批发商手里进行采购。还有另一个情况是,可以向制造商采购主要产品,然后从批发商那里采购其余配件来提高平均销售额。