奶粉店一般取名母婴店,现在二胎放开了,前景不错。
销售的品种很多,如奶粉、奶瓶,尿不湿,孕妇装、婴儿衣服等 很多东西,包括玩具。 如果专卖奶粉太单一,没有太多选择性。母婴店利润最大的,是营养保健品,这些产品投入低,利润大,但是这块产品不好起量,如果这块能做起来,利润是最可观的。奶粉作为快消品,消耗的是非常快的,卖得也快,如果是通货产品,利润非常薄,可以说几乎不怎么赚钱,主要是靠他带量。一般来说大品牌奶粉利润在有10-30%左右,这些大品牌奶粉在业内被称为通货产品(什么是通货呢?就是你家有的产品我家有,我家有的你家也就), 通货搭赠算下来就是走个量利润就10个百分比左右,只是起带动店里销量的作用,主要为了吸引人气。相对的是自有品牌,即知名度相对低、控货的母婴奶粉品牌一般也是母婴店极力推荐的这种的利润在40个百分比左右。 如果你店里有些小众奶粉品牌,并且能拿到区域代理有区域保护,毛利率会在40-60%左右,但这些小品牌奶粉属于市场探索阶段,在消费者群体中认知度较低,量很难走起来,你需要大力的推销,如果量走起来了,想不赚钱都难,在加上店里其他产品盈利还是可观的。进口奶粉比较好的是,德国喜宝,德国本土的有机奶粉,经过德国和欧盟双重有机认证的奶粉品牌。荷兰牛栏,来自荷兰优质的黄金奶源地;澳洲可瑞康,来自新西兰奶源;美赞臣是美国儿科医生推荐认证的产品;还有Arla被丹麦皇室认可食品等,奶粉品种很多。总之还得有对产品知识与顾客交流,介绍才能更好的带来盈利。