渠道经理主要是做寻找潜在合作伙伴的工作。

渠道经理的工作职责有：

2、制定发展策略并执行：贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行；

3、考察代理商并对产品进行销售：负责对代理商的考察，洽谈、评估，协助代理商对代理项目进行推广和销售；

5、开拓区域并与代理商进行谈判：负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行培训；

6、跟踪与落实项目并进行催收：负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目的催收；

7、观察市场变化收集信息及时汇报：敏說察觉市场变化，井在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司；