渠道部门是从事代理商、服务商招募谈判的部门，类似于招商与商务部门的结合那么渠道经理即是公司产品推介和代理商、服务商招募的执行者理论上来说需要一定的市场营销、公关、保险等行业经验没有这些经验也可以通过后天的培训和学习弥补，毕竟渠道和销售是完全不同的两个行业。

中国联通渠道经理主要工作如下：

1、联系大客户；

2、设计渠道发展计划；

3、帮助渠道商解决问题；

4、开展渠道招商宣传工作；

5、拓展各个发展渠道；

6、负责网络的固定和维护等。总之渠道经理就是做渠道相关的所有工作的岗位角色。