FBBC新模式为了充分地发挥基层渠道优势，同时顺应互联网+医疗的大趋势，九州通提出“FBBC经营模式”，“F”即上游药品生产企业，首个“B”即九州通，第二个“B”即终端药店和诊所，“C”即消费者，并试图将医药行业上下游的全部交易逐步纳入“FBBC”平台体系，建立一个完整的医药流通闭环。
银河证券研报认为，FBBC模式帮助九州通实现了从“行业集中度提升”到“议价能力提升”。此模式下，九州通打包十几万家单体药店的需求，与上游厂商进行议价，提升药店利润空间同时也为公司带来了更高毛利率。报告期内，九州通的B2B线上业务实现销售82.05亿元，较上年同期增长156.30%。
