1、定位市场定位分: 总体市场分析、竞争对手分析、目标市场选择、目标市场区域规划。
产品定位分:基本产品类别定位、基本产品档次定位、基本产品构成定位、基本产品功能定位。品牌定位分:目标消费者消费心理需求分析、品牌概念、品牌价值观。
2、货源建议找有厂家的档口拿货跳过二三批发商,减轻成本压力。要对比下价格跟质量再拿货,刚开始做想拿到一手货源的价位是比较难的,对拿货的数量和头次拿货金额有比较高的要求。
3、陈列主要位置在橱窗、高低展台以及店内形象墙,向顾客展示当季的畅销款,形象款,流行色,主要展示主推款,季节性的商品,为重点销售的服装搭配提案。
4、销售导购需要运用自己的话语来打动这位顾客,同时要通过交流,尽快抓住这位顾客的喜好,并在恰当的时候巧妙地恭维她的判断力和欣赏力,并且热情邀请顾客去试穿。
5、库存要根据每周每月去制定销售掉哪些滞销款,利用节假日来搞活动,把这点做好每一个季度下来基本就没多少库存压货了。