文具的销售不像其它产品，需要给客户讲解它的功能以及使用这些产品所带来的好处等。

每个人几乎都知道文具的用途及使用方法。想要把量做起来，就必须要多拜访客户，当然你一个人的能力是有限的，建议你招一批业务员，给他们一个底价，让他们自己去卖，多卖的部分是他们的收入。还有就是，你应该把精力放到开发分销商和公关大客户方面；分销商只要能让他们有较大的利润，他们是很愿意代理的产品的，最好找学校或办公密集区的分销商，至于公关大客户，记住一点：就是和非老板一类人谈业务时一定要记得在恰当时谈一下“辛苦费”（也就是回扣）问题，这也是成败的关键，当然要用委婉的语气，让客户心领神会，客户不直接要回扣的可以通过其他途径答谢，所有客户都是有需求的，关键是怎么样发现。