技术基础是要学习，但更要了解用户的需求，只有在需求明确的前提下，才能进行正确的设计，与卖手机、卖菜是一个道理，只不过做弱电，你需要把需求提交给设计、预算人家，由他们来出具方案、预算，然后由工程技术人员来实施。

作为业务员，要把业务上的事情踊跃好，比如前期有沟通、看现场、做设计、提交预算等等，实施中有签定合同，给付款，开具发票等，后期还要把质保金要回来，总之一个项目踊跃下来，一般情况下至少要一年。