瑟摩尔(Zaithaml)在1988年首先从顾客角度提出了顾客感知价值理论。
她将顾客感知价值定义为：顾客所能感知到的利得与其在获取产品或服务中所付出的成本进行权衡后对产品或服务效用的整体评价。载瑟摩尔(Zaithamal)认为，在企业为顾客设计、创造、提供价值时应该从顾客导向出发，把顾客对价值的感知作为决定因素。顾客价值是由顾客而不是由供应企业决定的，顾客价值实际上就是顾客感知价值(Customer Perceived Value，CPV)。载瑟摩尔(1988)在一项探索研究中根据顾客调查总结出感知价值的四利含义。
①价值就是低廉的价格。
②价值就是顾客想从产品中所获取的东西。
③价值就是顾客付钱买回的质量。
④价值就是顾客的全部付出所能得到的全部。
