1从心理和情绪方面入手要善于控制情绪,不仅是控制自己的情绪,还要能够控制对方的情绪。
砍价的过程其实就是一个博弈的过程。通过分析对方的心里状态,沟通疏导使对方让步,最终达到降低价格的目的,学会砍价艺术,可以省掉不少精力和财力。
2从交流的节奏方面入手在和对方沟通的时,语速要放平缓,不要过急。让对方觉得你不只在和他一个在谈,如果TA不早点决定,就要失去这个单了。那么,你提出来的要求就会很容易得到满足。而你频频发出消息,倒让对方觉得,你已经被这宝贝深深吸引住了,这样就很难把价格砍下来。
3从谈判技巧方面入手切 记自己先不要说出价格,一旦你自己先报出价格,接下去就很难砍到更合理的价格。先引导对方把开出价格。比如,宝贝标价是800,你就先咨询能优惠多少。对 方说700元的话。你就可以从700元继续往下砍价,这样你就很容易得到更低的价格。否则如果你自己先说可以优惠到700吗,那么你这一次砍价的结果只有 比700更高了。
4. 从时间点的选择方面入手时间点的选择也很重要,避开店主最忙的时候去砍价,一般店主都会在下午17点左右忙着发货的,避开这个时间段,这样效果会更好。