有的家长对舞蹈课程感兴趣，但是还没有到非买不可的地步，所以在咨询课程顾问的时候，通常表现并不积极。

此时在向家长销售课程的时候，可以将课程的细节和优势为家长重点介绍下。当家长的兴趣更强烈之后，可观顾问可以告诉家长，此时签单可以有什么好处，到手什么样的优惠等。要知道，如果真的感兴趣，不会错过这样即将到手的利益。也有的家长因为感兴趣，但是课程的价格高出了预估，此时他可能会杀价，通常课程顾问给不了多少优惠的，所以在杀价的时候，可以告诉家长，课程的品质，以及后期的服务都是最优良的，所以价钱也会高上些。