转自半岛网论坛：青岛留学中介五年盘点（2020版）2009年，小弟一篇《青岛留学中介大盘点》火遍网络，2015年的《青岛留学中介大盘点》这篇牢骚之作依旧占据百度搜索的前几位，至今仍是不少家长和同学对水深的青岛留学市场了解的指南宝典。看到深感大家对青岛留学市场内部真实情况的需要，毕竟留学不是小事，关系到学生的学业乃至一辈子的发展，正确的选择是成功的一半。转眼又是五年，这五年也是青岛留学行业深刻变革的五年，可谓前所未有之大变局！原先高大上的留学，如今已飞入寻常百姓家，越来越多的学生加入到留学大军的一员，青岛的留学市场也几何倍数的增长，如青岛二中学生大约三分之一已选择放弃高考，开启海外求学之路。留学资质在2015年取消了，大中介主流之外，一些小的留学工作室出现，但还不构成气候，没有代表性，小弟还是分析一下这些耳熟能详的主流大机构吧。

1、金吉列规模最大，人数最多，投入营销最多，金吉列当之无愧是留学行业的市场专家，电视、广告牌、平面媒体、移动媒体都可以看到他们的身影，家长的知晓率当然也是最高的，大而全，如果你想去一些特别的小国家他们都能办。对于信奉“选择第一不会错”的家长来说，金吉列可以给你这样的安全感。一个硬币有两个面，优势同样也是弱势，营销+合作院校的模式，你懂的，如同快餐店，方便实惠但没品质。金吉列的顾问是行业内流动性最大的，并且签约压力最大。所以金吉列的顾问总是一天好几个电话的打给客户催单，一旦签约后，态度大转变，服务质量就直线下降了。另一大短板，就是只做留学，没有语言培训等其他配套服务。

2、启德排名行业第二的启德长期深耕澳洲方面，可谓独孤求败，澳洲八大名校几乎都有合作，去澳洲可以考虑启德，青岛大部分学生都走的他们这里。在一个领域领先多了，其他国家留学就投入的精力有限，启德在其他国家的留学无论是规模还是质量都乏善可陈，特别是启德的哈佛总裁张扬离职后，美国项目支持大不如前, 如果要考虑申请美国的top学校，还是欠火候。。启德更是首先要力保澳洲的优势了。青岛这两年易主了，宣传还是申请方面都不如从前了，但济南启德base在山东大学，据说全国是业绩最好的。在济南读书的学生可以去咨询咨询。

3、华恒华恒在留学行业里面算是一个特例。我们从来看不到这家打广告和做宣传。他家2009年进入青岛时人员少、规模小、营销宣传力度小，一度以为是个会被市场淘汰的公司。但很奇怪，这家不但没有被淘汰，却在青岛市场上建立起来了很好的口碑。 他家一直专注作美国，每年都会有不少很优质的案例出来。现在青岛只要是想申请美国名校的学生，打听亲戚朋友，无不推荐华恒。她家不同于其他中介整天换人，团队也相对稳定。看挂顾问的名字多少年都没有变过。听说他家的托福，sat培训也出了不少高分学生了，已经形成一条龙的服务规模了。当然，你要是申请美国以外的国家，就不要太关注他们了，基本上打去电话人家都只说做美国。这家机构真的不怎么宣传，案例是真的不错，低分高录的案例是不少。不是我自己说，去工商局查了几家机构这些年的投诉情况，这家应该是最低的，好几年才会出现一例投诉，这在留学圈是很罕见的了。良心推荐这家的美国申请，美本 美研都不错！但我就很奇怪，这哪天美国政策突然变很难了，这家公司是不是也就立马不存在了呢？有点捏把冷汗。希望他家可以扩充点其他国家的业务4、新东方前途《中国合伙人》、俞敏洪……新东方的金字招牌在英语培训行业如日中天，确实无人能撼动。依托于新东方培训强大号召力和大量培训人数，青岛的前途留学近水楼台先得月，快速进入青岛留学行业第一梯队。但做留学不同于做培训，追求品质的懂行家长还是只让孩子参加名师培训，经验不足的前途留学只能充当备胎了。另外新东方的很多顾问是金吉列，新通这些公司的顾问过去的，水平参差不齐。家长在签约之前一定能够要理性，找个专业的顾问做会省心很多。2019年新东方美国部基本上人员变动相当的大，这方面已经因为大多数家长的不满了。

5、青岛新航道这家进入青岛的时间最晚，但发展的速度确是最快，旗下有腾飞项目因为培训+留学打包绑定，所以很多家长感觉比较省心，所以报名这个腾飞计划的比较多。但类似新东方，培训做的是可以的，毕竟大老板胡敏也是新东方出来自立的新航道品牌。但在留学申请方面，退费率是非常高的，高达30%。新航道的离职率也是很高，也是新航道的离职员工透露的这些具体信息。新航道在美国前50申请方面，除了几个凤毛菱角的案例，其他的都一塌糊涂吧。很多分数很高的学员，申请结果都比较普通。2018年的商同学，托福和sat都几乎是满分，背景也非常的好，口语说的跟老美一样的流利，最后只申请到一个排名30的北卡教堂山大学，虽说最后去了剑桥，但懂行的都知道，剑桥大学每年在青岛录取的人数，至少在15个，录取难度低于美国前30呀！最可笑的是，这个案例居然被新航道拿来当好的案例来宣传，这明明白白的失败案例呀！不知道是家长太好骗了还是家长真的太好骗了。选择他们做培训可以，留学的话，那就英国，澳洲这些申请难度低很多的国家，应该靠谱一些6、啄木鸟这家公司，来青岛大约3年时间，费用贵的离奇，报价都是15万起步，完全按照北京的市场行情来。当然青岛人民不差钱，但青岛人民不傻。个人认为，做美国申请，报价15万以上，纯属强盗，因为他们完全不具备这种申请实力！啄木鸟目前的负责人，是前青岛新东方培训部出身，完全不懂留学，和几个二中家长群合作，一个英语屁都看不懂的二中大妈家长，联合某个杜克爸爸，一起搞什么“青岛二中留学公益群”，实际上就是给啄木鸟送学生，培训+留学，公益群的组织人员都会得到高额佣金。但申请方面，完全没有听到什么好的录取。这种机构，懒得评论，蹦跶个几年，害上几批学生，自己也就玩完了。哦，对了，他们还弄了一个叫david的老外，对外宣称麻省理工毕业，笑死个人，他本人在青岛的个人工作室做不下去了，又和啄木鸟同流合污。这个david在青岛至少7年了，你真的申请的好，申请的牛逼，你的工作室还能倒闭？你还能去机构里面给别人打工？你这么牛逼的大学毕业，是不是瞎了你母校的名誉。

7、二中留学公益群以公益之名，行敛财之实。三个2015届的二中家长组了个微信群，以孩子的名校光辉为幌子，先以校友家长的感情拉入，再通过群散布夸大的误导信息，最终还是将手伸向家长的口袋，收费比专业的留学中介贵的离谱，但其实就是忽悠来再分包给别人做文书、培训和背景提升，十足一个“申请无经验、结果无保障、投诉无渠道”的三无黑机构。不满意的家长，他们就从群里踢走，每一届开一个新群，你们根本不知道被坑的孩子。而且这个群主，完全在诋毁别人，抬高自己，目的就是让家长完全信任他们，牵着家长的鼻子走。请各位家长们用用脑子，一个姓都的大妈，英语都不认识几个，就给你们介绍美国留学，你们也敢听？一个因为自己儿子优秀申请上杜克大学的爹，英文都说不成个句，就懂的美国大学？他自己才经历了几个案例？就因为自己儿子上了杜克，就成了青岛申请的神人？可能吗？又不是他自己给他儿子申请的，从自己儿子的留学机构学了点凤毛菱角，就来给那么多二中的孩子做留学指点，您觉得您配吗？看一套英文文书，就敢收费2万？您英语专八了吗？您儿子学习那么忙，看的过来那么多申请吗？您就这么缺钱？话就说这么说，这个留学群已经得罪了不少留学公司，能不能继续蹦跶下去，就看他们的运气吧！8、天道留学和啄木鸟几乎同一时间进去青岛，这家也是主做美国，但他们家的研究生申请还是可以的，本科相对一般。这家机构我不认识内部人员，所以细节不太多，如果去美国读研究生的，可以去这家咨询一下的。

美国留学文书一般包括 推荐信、个人简历、个人陈述，ESSAY（不一定都有，根据学校和专业不同要求也不同）和Writing Sample（同样是部分专业）。要结合个人的实际情况来进行书写，真实性是写文书的第一原则。申请文书不知道怎么写可以参考智慧留学，在文书创作方面有独特的一套，往往能够加分。

文书是申请工作中的重中之重啊，虽然我的文书不是我写的，但是我也知道文书是招生官除了成绩以外唯一能了解你的方式，所以一定要突然自己的优势和亮点，让招生官眼前一亮。我明德立人的海外文书导师就挖掘的很透彻，他们家的文书很有特色，是量身打造的，你可以对照一下。

01个人陈述(PS）个人陈述， Personal Statement（以下简称PS），是申请美国的大学/研究生录取时由申请人写的关于自身情况的一篇文章。从以往的申请来看，美国大学对PS的要求，主要是要求你写一些为什么申请这所院校，动机、兴趣和经历等等，但不同的美国大学，其招生录取的重点会有所不同。02个人陈述PS的作用PS主要用于描述个人的背景、申请目的、研究方向等信息，是留学申请材料中较重要却也比较难把握的部分。特别是当申请者苦恼于GRE、TOEFL等标准化考试成绩不理想时，一份得体的个人陈述却有可能让你力挽狂澜，从众多申请者中脱颖而出。03美国留学文书个人陈述PS写作内容①申请者的学术或专业兴趣及背景②研究的方向③职业目标04美国留学文书PS的写作十大要点1、Strive for depth rather than breadth. Narrow focus to one or two key themes, ideas or experiences.（争取深度而不是广度，将焦点缩小到一个或两个关键主题、想法或经验。）2、Try to tell the reader something that no other applicant will be able to say.（试着告诉读者一些其他申请人无法说出的话。）3、Provide the reader with insight into what drives you.（让读者能够了解到，你内在的驱动力是什么。）4、Be yourself, not the'ideal' applicant.（做你自己，而不是“理想”的申请人。）5、Get creative and imaginative in the opening remarks, but make sure it's something that no one else could write.（在开场白中发挥创造力和想象力，但要确保这是别人无法写的东西。）6、Address the school's unique features that interest you.（谈谈你感兴趣的学校的特色。）7、Focus on the affirmative in the personal statement; consider an addendum to explain deficiencies or blemishes.（重视个人陈述中的肯定性，考虑补充说明缺陷或瑕疵。-可以借PS的大好机会，解释你的GPA，解释你的弱点转化优势等等）8、Evaluate experiences, rather than describe them.（评估经验，而不是描述他们。）9、Proofread carefully for grammar, syntax, punctuation, word usage, and style.（仔细校对文法、语法、标点符号、文字用法和样式。）10、Use readable fonts, typeface, and conventional spacing and margins.（使用可读的字型，字体和常规间距和边距。）所谓"字体"(typeface)与"字型"(font)，都是排印学与书法领域的专有名词。无论港澳台、中国大陆还是欧美等国非专业普通人士都无法区分作为专业名词的"字体"(typeface)与"字型"(font)。font是指某套具有同样样式、尺寸的字形;typeface则是一或多个font在一或多个尺寸的集合。各个中文使用地区对于typeface和font没有通用的翻译。中国大陆国家标准将typeface译为"字体名称"，font译为"字型"。 专业人士也将typeface译为"字体"。一般可将typeface译为"字体"，font译为"字型"。