留学机构拉客的策略可以总结如下：

建立良好的网络推广

维护专业的网站和社交媒体账号，提供留学信息和服务，与潜在客户建立联系。

参与教育展览和院校招生活动

展示中介机构的专业知识和服务，吸引潜在学生和家长的关注。

与国内学校和机构建立合作关系

提供留学咨询和申请服务，增加客户资源。

提供优质的咨询和服务

确保顾问具有专业知识和经验，为客户提供准确、全面的留学咨询和服务，提高口碑和客户满意度。

开展有针对性的市场营销活动

根据目标客户群体的特点和需求，推出特价优惠、提供奖学金等，吸引客户并增加竞争力。

建立口碑和推荐机制

通过优质的服务和满意的客户反馈，逐渐建立口碑，获取客户的推荐，扩大客户群体。

与海外教育机构合作

与海外教育机构、院校等建立合作关系，为客户提供更多的留学机会和资源，增加竞争力。

通过线上、线下广告宣传

运用各种广告渠道，如线上广告、线下传单、海报等方式进行宣传，提高品牌知名度，吸引潜在客户。

重点做短视频内容

在短视频平台（如抖音、快手）上发布短视频，宣传品牌及优秀留学案例，增加公众号二维码，引导用户关注。

多渠道运营

实现线上（自有网站、微信公众号、短视频等）和线下（广告投放、户外推广、校园宣传等）多渠道运营，根据自身情况和目标客户进行综合评估，选择合适的渠道。

内容营销策略

制作高质量的内容，如留学指南、成功案例分享、专家访谈等，通过各大平台进行发布，吸引潜在客户的关注。

客户关系管理

建立完善的客户关系管理系统，及时跟进客户需求，提供个性化服务，增强客户黏性。

数据分析与优化

定期分析营销活动的效果，根据数据反馈进行优化，提高拉客效率。

这些策略可以帮助留学机构有效地进行市场推广，吸引更多的潜在客户，从而提高市场份额和品牌知名度。