在澳洲进行贸易生意，以下是一些关键步骤和注意事项：

1. 市场调研与定位

了解澳洲市场：研究澳洲市场的需求、价格行情和消费者偏好。

选择合适的产品：根据澳洲市场的季节性和需求，选择合适的澳洲贸易产品。

2. 供应商选择与合作

寻找正规厂商/代理商：确保供应商有正规授权，并获取书面产品授权书。

询价和订货：通过邮件详细咨询产品明细、价格、交货时间等，并确认订单数量和单价。

签订采购合同：注意贸易术语（如FOB、Ex Works）和价格条款，并预付定金。

3. 销售与清关

寻找买家：确认买家是否具备进出口资质，或是否需要委托有资质的清关公司。

签订销售合同：注意发货时间、付款时间（如CIF价格条款），并确保合同条款清晰明确。

4. 商务谈判与合同执行

商务谈判：注意给澳大利亚客户留下良好的第一印象，避免对他们国内事务发表评论。

合同执行：确保按照合同条款执行，包括交货、付款等。

5. 市场进入方式

参加贸易展览会：直接接触澳洲商人，了解市场并可能签约。

实地推销：访问澳大利亚，直接接触潜在客户。

直接接触澳洲商：准备样品或报价单，通过试订单确定供应商水平。

6. 税务与法律

注册公司：在澳洲注册公司或Sole Trader，了解相关税务和法律要求。

营业执照：办理澳洲公司营业执照，以便在整个澳洲经营。

7. 价格与竞争

价格敏感：澳大利亚人对价格敏感，报价时需具有竞争力。

避免过度讨价还价：澳大利亚进口商的价格通常接近实际价格，讨价还价空间有限。

8. 文化差异与谈判风格

文化差异：了解澳大利亚人的商业习惯和文化特点，如重视办事效率，不喜欢空谈。

谈判风格：针对不同的商谈风格，采取相应的谈判策略。

9. 特殊行业考虑

红酒贸易：涉及公司注册、商标注册、选择供货商、开发客户资源、安排物流等。

10. 其他注意事项

投资娱乐业和旅游业：考虑澳洲人的享乐特点，投资相关产业可能获得高额利润。

直接购买生意或自建生意：根据个人情况和资源选择合适的方式进入市场。