陈先生，国内企业白领。因为孩子的教育问题，想让孩子去国外接受教育。与客户沟通后，推荐了最适合客户需求的英国企业家签证。客户对这种模式非常感兴趣。多次沟通、项目匹配后，客户非常配合我们的工作，积极了解商业方面的知识，最终成功获签。

申请人年龄段：70 后

申请人学历：中国人民大学硕士毕业，流体机械+MBA

申请人工作背景：最近7 年从事IT行业

投资领域：批发零售营养保健品

投资方式：董事贷款

带薪职位：£18,000/ 年+ 奖金

申请时间节点

1)、2016 年9 月签约

2)、2016 年11 月对接英企

3)、2016 年12 月匹配成功

4)、2017 年1 月17 日启动商业培训和面试辅导

5)、2017 年4 月12 日递交签证申请

6)、2017 年5 月2 日签证官面试

7)、2017 年5 月3 日成功获签

申请难点

1)、多年的经商经验导致客户的主观思维比较固化，知识点培训比较有难度

2)、客户的英文不算太好，中式英语口语，模拟面试纠正英语表达比较有难度

3)、与企业主的沟通不算很顺畅，双方对企业信息、商业理念的分歧和理解差异较大

解决方案

1)、项目部协助客户不断通过邮件、电话、视频沟通，加强企业和客户之前的充分了解，也让客户了解企业的整体运营和整体发展，对企业的发展充满信心

2)、通过对客户展示往期面试的实际情况，培训主管亲自实战模拟、还原真实面试场景，纠正客户对面试环节的认识，针对客户思维盲区梳理做到有的放矢

3)、认真、客观的分析客户自身的优势和缺陷，以及语言差异化的利弊，纠正客户的中式英语思维

4)、项目部同事多次与企业沟通增补三方会议，协调双方以达到有效的沟通交流，降低双方思维差异，最终达成商业理念高度一致。