看到市场营销这四个字，你最先想到什么?推销?搞活动?年终大促?

来，来，来

我拿着鸡毛掸子给你扫个盲

保证一点都不疼

市场营销(Marketing)，是大学里的热门专业之一，但有不少父母担心自己孩子将来走向一线销售(各种推销)的道路，因此在选专业的时候果断给它划上叉。

市场营销的真实面目是?

学术定义：市场营销，是再变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一些列与市场有关的企业业务经营活动。

非学术型的太笼统，学术型的看不懂，但这都没关系。

我们可以从中抓住几个关键词： 创造 (研发)、 定位 (目标)、 交换 (促销)。

这几个词扩展了说就是：市场营销需要做的，不仅是销售，而是从一个想法出现到一个品牌建立的整个流程。

这个流程包括市场调查、数据分析、市场定位、产品设计、研发、生产、销售、宣传、公关等等。

IDEA→BRAND

这其中，销售手段有很多种，宣传手段也有很多种，可以把它们概述为营销手段，但不能说它们就代表了市场营销。

说到这里，推销与营销的区别也就更加清晰了：

推销：把产品带到客户面前

营销：把客户带到产品面前

总结：成功的营销就是终结推销。

举个简单的例子：小米手机。

小米手机市场营销的成功是有目共睹的。

小编有个朋友，四年用了三个小米手机。前两个都是被偷了(小偷简直好眼光~)。

首先，它有准确的市场定位——低价的中端智能手机市场，其次，它采用了一种非常规的销售模式——网络直销。两者结合，小米给人留下了“性价比极高”的印象。这种营销模式，也就成功了。

既然市场营销是这么庞大的一个体系，

市场营销专业毕业的学生，都能做什么工作?

一般来说市场营销专业毕业的学生，从事的工作有这几个方向：

★ 1.销售方向

职位从低到高排列： 销售代表(导购)、销售主任、销售主管、区域经理、大区经理、销售经理

刚毕业的大学生，由于没有经验，一般都是由最低的销售开始做起。

这个时候，尴尬的事就来了：

销售，似乎是一个没有专业限制与学历限制的工作。

只要能说会道，吃苦耐劳，似乎人人都可以成为一名销售。

但是，销售行业对一个人的情商要求还是蛮高的。毕竟是与人打交道，揣摩对方心思很重要。甚至有人说，打算毕业做销售的同学要在大学多谈几场恋爱~~

现在再看市场营销的非学术型定义： 创造和满足顾客的艺术。

还有谁比销售更了解顾客需求?

因此，销售，是一个最基层，但也最基础的一项，关键是自己要注重学习，积累经验攒大招。

不妨给大家灌一碗鸡汤：机会，总是留给有准备的人。

★ 2.市场方向

市场助理、市场专员、市场调研、品牌推广、产品推广、活动专员、企划专员、运营、文案、平面设计、公关、市场经理

看到上面那些，是不是有点懵?这么多?

这下就更加明白市场营销专业课程之繁杂了。

但是，这也说明了一点，市场营销这个专业，除了销售，还有另一片广阔的天空。如果被学机械、学数学、学化工的同学抢了销售的饭碗，不妨换个工作方向。

★　3.其它方向

市场营销培训、策划、咨询机构;各大中专院校等等

也就是说可以去做培训师、策划师、咨询师、老师~

★　4.公务员

天下工作，唯此不破。

为什么看起来就业方向那么多，

毕业生们还是很难找工作?

这里要说到学习市场营销专业最重要的一点： 实践。

一知乎大神说，市场营销专业，每门课一本课本，大概20多本。理解记忆能力稍微好一点的同学每天看一本，一个月内把所有课本看完，剩下的时间，就是用来进行实践→学习→思考→实践……这一循环过程的。

虽然他说得太浮夸，一天一本小说就够可怕了，更别说是一本教材了(小编最多一周一本小说)，但是他强调的那个循环过程是必须认可的。

实践→学习→思考→实践→学习→思考→实践→……

课堂能够提供给学生的实践机会并不多，所以学习市场营销专业的同学需要主动寻找实践机会，并且要有渴不择饮、饥不择食的态度。。。