说起投行的魅力，光环闪瞎双眼。它的吸引力足以让全世界最优秀的金融头脑们为之疯狂。加班算什么，熬夜又怎样。这种在投行人眼里最低 level 的付出，根本就不会磨灭那些向往成为投行精英的人的热情。而投行的 front office，更是申请者们最青睐的部门。

下面郑老师先来说说投行的front office这个部门。

front office

简单暴力地来说：front office（fo）就是帮投行赚钱的部门。但我们还是学术一点，来看看 front office 的传统定义：面对客户或者为客户创造产品，和客户进行交易的地方和客户进行直接的沟通互动——个人或者企业客户。通俗一点说，front office 主要负责给客户合理的咨询意见，比如公司的并购、收购，或是资本市场筹集资金。另外，还会涉及到衍生品交易，股票，固定收益交易，定量分析和股权研究。

每一家投行的 front office 组成都不太一样，但一般来说，包括：

investment banking：mergers an acquisition，各类集资（fun raising）等

markets：sales & traing、research 等

在投行的 fo 里，最底层的 analyst，起薪一般为10-18万美元，不少杰出人才第一年的年收入便可以直接达到30万美元；与此同时，与他们有同样学历的人，如果不在投行就职，平均的薪水可能只有5-8万美元﹙通常美国白领工作的起薪﹚。经历 analyst 之后，你可以在投行一路晋升为 associate，vp，m。

听起来是不是让人很心动啊，那么如果我不是top30或top60毕业的学生是不是就意味着我与投行无缘了呢？

答案自然是否定的！很多时候排名不错的大学在你求职的初步阶段会为你提供了很多优势，但大学只能代表你从哪里来，学校排名不等于能力排名。

下面郑老师带大家看一下那些排名不高但是却受投行青睐能赚很多的大学。

据美国权威薪酬调查 payscale 机构发布的报告，hofstra university、pace university毕业高校起薪名列前茅。尤其是texas tech university、new jersey institute of technology等在 stem 专业优势明显的大学毕业生起薪更是令人惊喜。对比了 u.s. news 以及 payscale 美国大学 2018-2019 薪酬报告，郑老师找出了这些被大家低估了的美国大学供小伙伴们参考。

new jersey institute of technology 新泽西理工学院

2019 u.s. news 排名：102

2019 qs 排名：751-800

毕业生职业生涯中期平均年薪： $121,100
薪资排名：59

hofstra university 霍夫斯特拉大学

2019 u.s. news排名：140

2019 qs 排名：---
毕业生职业生涯中期平均年薪： $ 113,300
薪资排名：106

pace university 佩斯大学

2019 u.s. news排名：177

2019 qs 排名：--

毕业生职业生涯中期平均年薪： $106,200
薪资排名：161

texas tech university 德州理工大学

2019 u.s. news排名：187

2019 qs 排名：701-750

毕业生职业生涯中期平均年薪： $ 104,300

薪资排名：191

那么我们该如何提高自身求职竞争力呢？就像刚刚说的大学只能决定你从哪里来自身实力才决定未来你能走多远。

your network is literally everything when it comes to getting a job.我们不仅需要高的 gpa，需要高质量的实习背景等，但是如果没有内推，仅靠自己在投行官网的招聘页面上递交简历，想要获得一份工作，真的很难。所以 networking 是关键。

虽然再三强调，很多同学在这方面的执行力还是令人非常担心。networking 其实考察的就是人脉积累的能力。基本上很少有投行会来学校进行校招，所以无论是前期为了获得投行的实习机会，还是最后拿到全职 offer，甚至正式进入投行后，networking 都是不能懈怠的。在校期间可通过参加讲座、社交活动以及实习的机会多结识业内人士。此外，linkein、facebook、校友数据库都是你拓展人脉的非常好的工具。

选择一家小投行作为 back up 对你来说会更容易实现。你可能不想听到这个，你会说“我就是想知道怎么进入顶级投行，你跟我讲这个？”但是，顶级投行竞争激烈是现实，避开 golman sachs、j.p. morgan 、morgan stanley 等等这些顶级投行，选择一家小投行是一种战术。在小投行积累足够的经验之后再跳槽，成功可能性更大。其实，除了 golman sachs、j.p. morgan 还有很多优秀地投行。

此外，相对于 fo 岗位，中后台（mo、bo）的相关岗位，比如运营等岗位竞争会相对小很多。把目标锁定在中后台的相关岗位，然后好好表现，利用内部人脉转岗也是一个不错的方法。

根据以往经验，投行内部也有不少员工是以四大作为跳板，从四大转入投行并购部门的也不在少数。你也可以效仿。

很多时候不是你不够努力，只是比我们优秀的人也在努力，我们没有那么多时间摸索，我们需要的是找到适合自己的方向，找对方法，才能事半功倍。

最后祝大家都能拿到ream school 的offer!

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